Le mélange des cultures, Ariane Vayid d’Incau l’a dans le sang, tout en étant très attachée à la France et son art du beau. Depuis toujours, Ariane est passionnée par les belles marques, porteuses d’un héritage et d’un savoir-faire artisanal. De Paris à Londres, en passant par Milan, Ariane nous dévoile son parcours riche en expériences diverses mais guidé par un solide fil rouge. Parez-vous de votre plus jolie tenue et partons à la découverte des marques selon Ariane !
Une Européenne amoureuse des marques
Née à Paris de mère allemande et de père d’origine italienne, Ariane Vayid d’Incau se sent avant tout européenne. « Je recherche toujours le mélange des cultures, confie-t-elle, d’ailleurs mon mari est mauricien ! » Peu après des études en école de commerce, Ariane part à Milan pour suivre un MBA à l’université Bocconi, apprendre l’italien et s’immerger dans cette culture qui coule partiellement dans ses veines. A Milan puis Paris, elle construit sa carrière chez Avon (cosmétiques), puis Luxottica (Essilor Luxottica) en charge des montures Chanel, Cartier et enfin Figaret. Avec ces marques premium, elle affine son expertise en marketing, business et distribution.
Londres et ses bonnes ondes
Son arrivée ici en 2014 marque un véritable tournant. « J’ai débarqué en trainant les pieds, avoue-t-elle. Je suivais mon mari, mes enfants étaient petits, j’avais des a priori ». Mais il ne lui faut que quelques semaines pour tomber sous le charme de Londres, avec ses nombreux parcs, ce ciel dégagé (si, si), ses habitations basses, ses micro-villages, et surtout son énergie doublée d’un côté apaisant – car Ariane est particulièrement sensible aux bonnes vibrations des lieux.
La voie royale des marques françaises
Découvrant le marché anglais, Ariane a l’intuition qu’il existe un réel potentiel pour les marques françaises : « Londres reste, avec New-York, une vitrine incontournable pour une marque qui veut s’internationaliser, le monde entier regarde ce qu’il s’y passe ». A cela s’ajoutent les ressources commerciales de nombreux résidents et touristes à fort pouvoir d’achat.
Suivant son désir d’autonomie, elle crée alors son agence, Ariane London, pour aider les marques à s’implanter et démarre par une première mission avec Kujten, marque française de cachemire. Elle a aujourd’hui à son actif le lancement de plus de 20 marques françaises comme Fusalp, Sézane, Iro, Zadig&Voltaire, Crémieux, Balzac, Marc-Antoine Barrois, Bonton etc.
Londres reste une vitrine incontournable pour une marque qui veut s’internationaliser.
Ariane London
Ariane London est une agence spécialisée dans l’accompagnement des marques premium et luxe, essentiellement françaises, dans leur implantation et développement au Royaume-Uni. Réseau et compréhension de l’univers des marques sont ses atouts principaux. A chaque mission, une équipe sur-mesure de partenaires est constituée, proposant deux champs d’action :
- la distribution : trouver le meilleur emplacement de boutique, gérer travaux, démarches administratives, recrutement, ouverture
- la communication : faire connaitre, générer du trafic, gérer relations presse, événements, marketing d’influence
Ariane London propose aussi des événements en pop-up pour les marques qui désirent d’abord tester le marché avant de se lancer.
L’effet French Touch
Entre 2015 et 2024, Ariane a vu beaucoup de marques se lancer à Londres : « Aujourd’hui le secteur de la distribution est assez tendu car elles veulent toutes être aux mêmes emplacements ». On parle notamment de Marylebone High Street, King’s Road, Westbourne Grove. « Mais les Londoniens restent avides de nouveautés et la French Touch a toujours un fort effet de désirabilité ! » affirme-t-elle. Quant au Brexit, il a changé les règles du jeu : nombre de petites marques ont cessé de livrer alors que les plus solides ont fait de leur boutique une véritable plateforme logistique pour mieux gérer taxes et stocks.
La French Touch a toujours un fort effet de désirabilité à Londres !
The Big Heart Edit
Pendant le Covid, Ariane et six amies ont monté, entre Londres et Singapour, un beau projet philanthropique en ligne, The Big Heart Edit. Cette initiative consistait à organiser sur Instagram des ventes aux enchères de lots donnés par des marques, au profit d’associations caritatives sociales et environnementales (Goods for Good et Blue Marine Foundation essentiellement). En un an, The Big Heart Edit a réalisé 11 ventes, pour une levée de fonds totale de plus de 30.000£. « Ce fut mon rayon de soleil de l’année 2021 ! » confie Ariane.
Pop-up et influence
La récente tendance est la pop-up economy, avec ces magasins éphémères devenus un canal de vente à part entière. C’est d’ailleurs le projet 2025 pour Ariane London : créer un gros pop-up de 50 marques françaises !
Et quand on demande à Ariane Vayid d’Incau son conseil pour une marque française attirée par Londres, elle affirme : « Commencer par un pop-up pour tester le marché et ne pas lésiner sur la communication, surtout sur l’influence, car l’environnement est très concurrentiel ! »
The Best Of Ariane Vayid d’Incau
-Ce que vous préférez de Londres : Burlington Arcade pour son ambiance so British un peu hors du temps en plein cœur de Londres
-Ce qui vous manque de France : la bonne baguette
-Votre marque préférée : Marc-Antoine Barrois, je suis tombée amoureuse de ses parfums mixtes, notamment Ganymede
-Les marques que vous rêvez de faire venir à Londres : Molli, Astier de Villatte, Maison Sarah Lavoine, The Socialite Family
-Comment vous démarquez-vous ? Par mon approche sur-mesure, mon intuition, et ma bonne sensibilité à l’univers des marques premium et luxe
-Un rêve d’ailleurs ? Je rêve de découvrir le Timor Oriental, l’ile de Sumba, le Vietnam
En savoir plus :
Site : Ariane London
Instagram @ariane_london
Instagram @thebigheartedit
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